「多くの人が、“商品” “スペック” ”価格” で差別化しようとします。

たとえば、
「他より成分がいいです」
「サポートが手厚いです」
「価格が安いです」

もちろん、それらは“強み”かもしれません。
でも──それは、他社もすぐに真似できます。

そして現実には、
「それ、他でも聞いたことあるな」
「よそと変わらないな・・」
と、流されてしまう。

「商品や、手法だけの差別化は、必ず埋もれる。」

どれだけ良い商品でも、
どれだけ努力して作ったサービスでも、
“なぜ、それをやっているのか”が語られなければ、
誰の心も、動かすことはできません。

でも。
やみくもに語っても、相手の耳には入っていかない・・。

それが、もっとも難しい・・

「なぜ、あなたはそれをやっているのか？」

その言葉が、誰かの心に火を灯す。
それが、“伝える”から“響かせる”への第一歩です。